| Есть две веские причины, почему необходимы рекомендации. Причина первая заключается в необходимости постоянно расширять список имен. Вы составили список, в котором 100—200 имен! Но не надо строить иллюзий, что каждый, кому Вы расскажете о нашем бизнесе — здесь же и подпишется. По статистике около 80% людей, с которыми Вы встречаетесь, скажут, что Ваше предложение их не заинтересовало. 20% (или каждый пятый) выслушают Вас с интересом. Очень хорошо, если половину из этого числа Вы подпишите. Теперь понятно, почему список должен непрерывно пополняться? Конечно, найдутся люди, которые не дадут рекомендаций по тем или иным причинам. Но важно знать, что кто-то даст 10 рекомендаций, а кто-то ни одной. Наша цель — получать, в среднем, по две рекомендации от каждого приглашенного человека. Таким образом, проводя по две встречи в день, Вы станете увеличивать Ваш список в два раза ежедневно. И вторая причина для постоянного сбора рекомендаций. Если представить структуру общества в виде социальных слоев по уровню обеспеченности людей, то могла бы получиться примерно такая картинка.
10% — вот реальный процент нашего рынка. 10% от численности населения Вашего города, Вашего населенного пункта. И надо, чтобы это были Ваши проценты! Подавляющее большинство людей приходят в сетевой бизнес в надежде заработать, потому что они, принадлежат к социальному классу средних или бедных людей. Каждый из нас принадлежит к какому-то слою. И составляя список, мы вносим туда людей из своего же слоя (в большинстве). Но в обществе есть и другие социальные группы. И Ваша задача: • расширять число социальных слоев, в которые Вы можете проникнуть;
• искать эффективных людей;
• стремиться попадать в нужный сектор рынка.
И рекомендации других людей помогут Вам это сделать.
| 